Mustafa Altunbilek
Türkiye Perakendeciler Federasyonu Başkanı
Günümüz koşullarında marketlerimizi rekabet koşullarına hazırlamak, ileriye taşımak hele de ayakta kalmak çok zor olduğunu hepimiz biliyoruz. Firmalarımızın ayakta kalmaları için hem fiyatlarla rekabet etmek, hem piyasa ile rekabet etmek hem de hangi ürünü satmalıyız, hangi ürünü satmamalıyız, hangi ürün yok hangi ürün çok satıyor, Bizde ve piyasadabilmeliyiz ki ayakta kalalım.
En önemlisi ise stok maliyetlerimiz. Ne zaman hangi üründe promosyon ve kampanya yapmalıyız iyi bilmek ve anında müdahale edebilmeliyiz.
Bizim için sektörümüzde satan ilk 1000 ürün çok önemli. Bu 1000 ürün ciromuzun %60-70’ni oluşturuyor. Bizde ve piyasada satan 1000 ürünü çok iyi izlemeli, fiyatlarımızı her zaman gözden geçirmeliyiz. Satmayan ürünler ile marketimizi doldurmamalı, kaynaklarımızı etkin kullanmalıyız.
Sizlere her konuşmamda yaptığımız çalışmalar cebimize bir şeyler koymalı diye söylemekteydim. Yaptığımız çalışmalar neticesinde bizlerin rakiplerden bir adım öne çıkmamızı sağlayacak bir program geliştirildi ve sizlerin istifadenize sunuldu.
Bu program sayesinde hem bizi(Firmamızı) hem de çevredeki rakipleri(Piyasayı) analiz ederek;
- Ana Grup, Alt Grup Bazında Fiyat Endeks karşılaştırmaları,
- Piyasaya göre, Pahalı sattığımız ürünleri,
- Piyasaya göre, Ucuz sattığımız ürünleri,
- Hangi ürünler satılmalı,(Bizde ki ve piyasada ki satış ratingleri, fiyatları)
- Hangi ürünlerin ratingleri düşük, satmamalıyız,
- Hareket gören ve görmeyen ürünleri,
- İlk 100 ürünümün cirodan aldığı payı, ilk 1000 ürün ve cirodan aldığı pay,
- Piyasadaki fiyatlarının ne olduğunu,
- Satın alırken, aldığımız ürünlerin Pazar paylarını, rakip analizlerini,
- Sattığım ürünlerdeki doğru fiyat ne olmalı,
- Depomda bekleyen ürün var mı? Bu ürünler de Piyasada satıyor mu?
- Piyasada olan, çok satan ve bende olmayan ürün neler?
Gibi birçok sorunun cevabını bu çalışma da görebilmektesiniz. Ben, çalışma tamamlanıp, testleri bittikten sonra, ilk gördüğümde, yerel zincirleri rekabette öne geçirecek, tek bir bakışta bile, hatalarımız, gözden kaçırdıklarımızı hemen görmemizi sağlayacak diye düşündüğüm bu programı sizlere tüm kalbimle ve iş tecrübemle tavsiye ediyorum.
Bizler gelecekte de var olabilmemiz için anında hızlı hareket etmeli ve ölçmeyi çok iyi yapmalıyız. Bu program ile kendimizi piyasa ile karşılaştırabiliyor, eksiğimizi ve fazlamızı anında, günlük taze veriler ile görebiliyoruz. Şimdiden sizlere çalışmanın hayırlı olmasını diler saygılarımı sunarım.